1.073.780 nordmenn er på Facebook (pr 20. januar 2008), og 69% av disse er under 30 år. På Facebook møter du en internettmoden brukergruppe, og det er foreløpig ikke avskrekkende dyrt å reklamere der heller. Her er mine tips:
1. Markedsfør gratisprodukter, konkurranser og leads: Det er vanskelig å selge noe på Facebook. Enklere er det å få noen til å registrere seg eller bestille et gratis produkt. Kredittkort, gratis vareprøver, dating og konkurranser er enkle å markedsføre og gir god konvertering på Facebook. Eksempel: Jeg har hatt god erfaring med å "selge" gratis sjokolade for PointShop, se http://gratissjokolade.findex.no.
2. Velg ungdommelige produkter: Halvparten på Facebook er under 30 år. Velg ungdommelige produkter som laptop, ipod og kredittkort.
3. Lag egne, skreddersydde landingssider til annonsen dersom presalg er nødvendig. Av og til er det nødvendig å ta kunden i hånda og virkelig fortelle ham hvor bra dette tilbudet er, før han blir sendt videre til selve landingssiden der konverteringen skal skje. Hvis du føler at det er en "missing link" mellom Facebook-annonsen og landingssiden der konverteringen skal skje (f.eks. der bestillingsskjemaet skal fylles ut), lager du din egen landingsside der du varmer opp kunden noe innmari og avslutter teksten med en link til selve landingssiden.
4. Segmenter inntil det latterlige, både i annonsen og på landingssiden: Det unike med Facebook er at man vet så utrolig mye om den som ser annonsen. Derfor skal du segmentere ufattelig mye for å få Facebook-brukeren til å føle seg spesiell, ja kanskje til og med som Den Utvalgte. Eksempel: Ta en helt alminnelig reklamekampanje for Bokklubben, og segmenter den inn i seks grupper: jenter 18-23, gutter 18-23, jenter 24-29, gutter 24-29, jenter 30+ og gutter 30+. Bruk dette i annonseteksten, eksempelvis "Gutt på mellom 18-23? Vi har et spesialtilbud for deg, etc." Lag seks landingssider som er tilpasset hver av disse annonsene der du gjentar segmenteringen ("gjelder KUN hvis du er gutt mellom 18 og 23") og i tillegg har en tidsbegrensning på tilbudet som ligger nært opp i tid ("gjelder kun ut <denne måneden>").
5. Hvis du skal selge noe, sett nedre aldersgrense til 18 år. Sett deg inn i produktet til kunden, og avgrens alder og kjønn ytterligere hvis dette er naturlig.
6. Husk at du kan bruke Keywords-feltet for å virkelig nå fansen. Promotér den nye plata til Pussycat Dolls ved å bare treffe de som liker Pussycat Dolls så godt at de har satt opp Pussycat Dolls som interesse (i Norge er det rundt 700 personer som har oppgitt Pussycat Dolls som interesse på Facebook, faktisk).
7. Bruk relationship-feltene til å promotere kjærestegaver! 14. februar er rett rundt hjørnet, folkens... Og nå kan en gullsmed endelig nå alle gifte menn over 40 år de to siste ukene rett før jul...
8. Bruk PPC-kampanjer ikke CPM-kampanjer. Jeg har ikke fått til å
lage en eneste CPM-kampanje i Facebook, og kan derfor ikke anbefale det.
9. By 4 cent per klikk. Facebook anbefaler deg å sette PPC-prisen til mellom 60 og 95 cent. Ifølge min erfaring holder det med 4 cent.
10. Følg nøye med på statistikken, og kutt ut det som ikke lønner seg med en gang.
11. Ikke bruk tradisjonelle affiliatelinker. I ytterste konsekvens kan du få Facebook-kontoen din stengt hvis du gjør dette. Bruk 301-redirects, for eksempel ved å bruke Domeneshops www-videresending.
12. Bruk bilde i annonsen, for guds skyld.
13. USP (Unique Selling Point): Sett deg inn i Facebook-brukerens situasjon, og spør deg selv; "what's in it for me?".
14. Lag en Facebook-gruppe for det du markedsfører, og bruk "social
actions" i annonsen. Annonsen blir plutselig mer interessant når den er
knyttet til en gruppe. Hvis du skal bruke gruppen til noe, vær
forsiktig og indirekte. Promoterer du gratis sjokolade, kaller du
gruppen "Fred, frihet og alt gratis" og ikke "Delta i konkurranse og få
fem sjokolader i premie". Last opp bilder og hold gruppa levende en
stund før du i det hele tatt våger deg frempå med en cloaket
affiliatelink.
15. Du kan annonsere i Facebook-applikasjoner via AdBrite.
Comments