Jeg har kjørt PPC-kampanjer i Google AdWords for egen regning og risiko en liten stund. Det første du legger merke til med AdWords, er hvor lett det er å starte en ny kampanje, legge inn søkeord og lage annonser.
Det neste du legger merke til, er hvor lett det er å svi av masse penger.
Når du legger opp en ny AdWords-kampanje, eksperimenterer og lærer du. Denne eksperimenteringen/ læringsfasen koster penger. Du taper penger i starten. Men etterhvert som du blir flinkere, kommer du til å tjene penger.
Dette er min erfaring. Jeg har altså tapt penger på å eksperimentere med og lære meg AdWords. Men nå tjener jeg penger.
Nå håper jeg du kan bruke mine erfaringer til å komme deg "ut av gropa" raskere enn du ellers ville ha gjort.
PPC er en gave til alle dem som ønsker seg en førstesideplassering på Google, men som av ulike årsaker ikke når opp i det organiske søket.
Takket være at AdWords er enkelt å bruke og takket være mange reklamebyråer som tilbyr AdWords, er prisen på PPC-klikk stadig økende. Mange (flere enn du tror) tror faktisk at den eneste måten å få ny trafikk på, er å kjøpe klikk via AdWords.
PPC er en elegant måte å skaffe trafikk på. Men den beste måten å sikre seg maksimal mengde trafikk på, er å mikse SEO-tiltak med PPC-tiltak.
Hvorfor tilbyr de aller fleste internettmarkedsføringsbyråene PPC? Det er en generell oppfatning om at PPC både er enklere å lage og administrere enn en SEO-kampanje. Dessuten er det vel en generell oppfatning i salgsmiljøer om at en PPC-kampanje er enklere å kommunisere til kunden og å selge inn enn en SEO-kampanje.
Og dette har en viss sannhet i seg: Å sette opp en PPC-kampanje kan gjøres på noen få minutter, og man ser resultatet umiddelbart. Å implementere en SEO-strategi/-kampanje kan ta måneder fra start til man begynner å se resultater.
Så hvordan nærmer et PPC-basert reklamebyrå seg SEO-verdenen?
De fleste starter med følgende utgangspunkt: Det er enkelt (kanskje for enkelt) å sette opp en PPC-kampanje og bare betale og betale.
Mine to gullråd er å kombinere PPC med SEO, og samtidig vedlikeholde PPC-kampanjene dine med jamne mellomrom. Ikke bare bruk PPC, og justér PPC-kampanjene hele tiden!
Når jeg setter opp en ny PPC-kampanje, gjør jeg alltid følgende fire steg:
1. Finne riktige søkefraser
Altfor mange (ja, kanskje alle) PPC-kampanjer jager etter de samme, dyre, generelle ordene. Alle byr på de samme ordene, og derfor blir de ordene dyre.
Tenk litt på hvordan du selv søker: Hvis du er ute etter en ny bil, vil du vel aldri finne på å søke etter "bil"? Eller "volvo"? Du er mer spesifikk enn som så, og spesifikk skal du være når du setter opp PPC-kampanjene dine! Tenk longtail -- tenk "brukt volvo 850 i oslo".
Det er så mye latskap å se blant PPC-kampanjene på Google. Den som administrerer PPC-kampanjene har tenkt på seg selv og sin egen tid i stedet for kunden: Han har satt opp 20 generelle ord i stedet for 400 long-tail-ord som ville gitt kunden mye mer, bare på grunn av latskap.
Hvis du ikke hører på meg og likevel lager PPC-kampanjer med korte, populære ord, må du bruke hakeparanteser. Folk søker på mye rart, og hakeparanteser gjør at annonsen din ikke dukker opp i alle mulige rare sammenhenger. Bruk hakeparanteser -- det gjør underverker for konverteringen din.
2. Lag en skikkelig annonse
Jobb skikkelig med annonseteksten! Annonsen skal skille seg ut fra alle de andre annonsene, og brukeren skal klikke på din annonse.
Det er fire viktige ting å huske på når du lager annonsen:
2.1. Fristende overskrift
Overskriften bør inneholde søkefrasen.
2.2. Trigger.
Løsningen på et problem. Svaret på et spørsmål. Noe som gir brukeren en god grunn til å klikke.
2.3. Argument.
Hvorfor skal brukeren kjøpe hos deg, og ikke hos konkurrenten din?
2.4. Action
Siste tekstlinje skal fortelle brukeren at dette er viktig og at han må klikke nå. Ta brukeren i hånda og fortell rett ut hva han må gjøre.
3. Landingssider tilpasset annonsen
Landingssiden skal være om akkurat det samme som annonsen handler om. Gjerne samme overskrift. Det må ikke være noe som kan oppmuntre brukeren til å nøle eller lure på om dette er riktig.
Landingssiden må også styre mot en (og bare en) konvertering. Samler du inn e-postadresser, skal det ikke være mulig å gjøre noe annet enn å oppgi e-postadressen sin på landingssiden.
4. SEO
Ta tak i landingssiden du laget i #3 og optimaliser den. Bruk gjerne denne huskelisten:
- søkefrasen i title-taggen
- søkefrasen i description meta tag
- søkefrasen i keyword meta tag
- søkefrasen i h1
- søkefrasen i tekstlenker
- brødtekst på 400+ ord
- ikke gjenta søkefrasen slik at det ser rart ut
- legg siden til nettstedkartet og til sitemap.xml (eller .txt)
- skriv om siden i bloggen din (med tekstlenke i bloggen)
Slutt med PPC når/hvis nettsiden når toppen av Google.
Veldig fin artikkel. Veldig opplysende, og tipsene kan vise seg å bli uvurderlig for meg. Takk skal du ha.
Har et spørsmål. Hva skjer hvis prisen på mine adwords annonser overstiger pengene jeg har på min konto? Vil de da automatisk trekke fra bankkortet mitt?
Posted by: Lucas Locke | 01.05.08 at 19.27
Veldig fin artikkel. Veldig opplysende, og tipsene kan vise seg å bli uvurderlig for meg. Takk skal du ha.
Har et spørsmål. Hva skjer hvis prisen på mine adwords annonser overstiger pengene jeg har på min konto? Vil de da automatisk trekke fra bankkortet mitt?
Posted by: Lucas Locke | 01.05.08 at 19.29